“基斯克威尔：风口上的飞猪要起飞？”

斯克威尔信息，斯克威尔指出，11月18日是弗里吉在杭州举行商家大会的日子。

碰巧的是同一天，在距离杭州700多公里的武汉，一家单体酒店业主以微信的力矩对自由之外的ota平台展开了炮击。

ota平台非法降价，强迫商家进行特价活动，竟然剥夺了商家对本人酒店的定价变更权。 该单体酒店业主a对zaker信息表示，某两大ota在成本战中未经商家许可，可动态降低产品成本，达到平台整体最低价。

a还表示，如果商家发现后出现对抗行为，平台将通过关闭店铺、切断流量、提高佣金等方式予以处罚。 a表示不想再被动接受ota平台的剥削，希望组织越来越多的单体酒店对平台表示不满。

11月18日晚11点，a在微信好友中表示，经过抗议和信息表达，两个互相不惜成本战斗的ota平台已经将自动调价功能下线，但越来越多的单体酒店工作仍将继续。

即使到最后我们和ota关系紧张，至少弗里奇也能选。 a坦言，不必害怕ota的所谓对比，因为其他平台可以选择。

回到弗里吉杭州现场，阿里集团副总裁、弗里吉庄卓然总裁强调如下。 弗里吉的定位是背靠阿里，面向整个旅游领域的平台，大家(指旅游业者)与弗里吉合作，意味着与阿里巴巴整体进行了经济阻滞合作。

如此看来，ota们的傲慢似乎会成为弗里吉剥夺商家资源的外部助攻因素。 在吉利内部，整个阿里经济区块的生态场景和才华被认为是平台吸收越来越多商家资源的中心特征。

深度绑定蚂蚁生态

我们有时想把小飞猪升格为大飞猪。 庄卓然表示，这实际上是弗里吉时不时地深入整合蚂蚁生态场景的过程。 zaker信息也在现场被发现，在整个商家大会上，自由滑以与淘宝、支付宝( Alipay )等阿里众多中心产品相同的频率出现。

弗里吉深深地融入阿里系营销活动矩阵中

公开资料显示，庄卓然在担任弗里吉之前，曾担任天猫双十一销售节技术负责人、淘宝设计师、天猫技术总导演、手机淘宝资深技术总导演、阿里娱乐cto兼优酷coo等职三年。 如果掌舵人拥有如此丰富的跨越业态的经验，也就不容易知道弗里吉为什么会加速与蚂蚁生态系统的融合。

张庄表示，进入今年，支付宝( Alipay )、淘宝、黄金、钉钉等场景接触的游客、游客，所有的旅游诉求都由自由滑的整合场景承担。

这还意味着蚂蚁生态融合，弗里吉对旅游运营商构成的供应链具备了更好的能源体系。 对此，商家有最直接的感觉。

由于长达30多年的白鹅呼吁拥抱的变革，开展了拥抱的数字营销，所以选择了弗里吉。 白天鹅酒店副总经理林镇海表示，弗里吉帮助白天鹅优化后晋升到了原有的固定市场之外，也开辟了新的市场。

据介绍，在过去的7年中，白鹅的客户结构发生了很大的变化。 以前传下来的老一辈客户因年龄、员工缘而流失，国际客户因疫情减少，但作为补充，千禧一代客户有时来自自由平台。

除了客户之外，林镇海也表示，吉利离线信贷、支付等全场景的掩盖、直播带货等新营销场景的出现，给白鹅带来了新的盈利增长点。 白鹅双十一销售节gmv突破1000万美元，比去年同期增长4.5倍。

白天鹅不是一个例子。 根据弗里奇的数据，受疫情影响，平台双十一艺术节商品交易额比去年同期增长82%，买卖客户数比去年同期增长61%，酒店套餐预定量比去年同期增长100%，主题公园及相关商品销售突破百万件等。

庄然表示，平台和企业不时增加的数字是蚂蚁生态胜利融合的体现。 他在蚂蚁的生态下，游离了未来业者的能力赋予方案。

今后3年，弗里吉将新培养150家成交范围超过亿的业者。 直播、短视频、照片文字等文案可吸引100亿美元以上交易额，酒旅粉丝会员买卖占有率突破70%等。

在这些数字的背后，是弗里吉真正从买卖平台拷贝，上升为服务整合平台的野心。 很明显，弗里吉展现的是一个符合商家痛处的巨大故事。

修炼内功的自由，顺便踏上ota

ota平台为商家引流的方法是从以前流传下来的集中方法。 副总裁黄宇舟弗里吉表示，之前流传下来的ota形式，形成了商家难以获取流量、无法直接进入、运营客户等痛点。

吉利需要做的是深入整合淘宝系、支付宝( Alipay )等阿里生态场景，构建健全流量、运营体系。 目的是将流量和顾客返还给商家进行运营，实现企业品牌和收益的双赢。

黄舟现场展示了弗里吉依靠蚂蚁生态构成的全部服役场景。 吉利向商家提供的不仅是平台旗舰店、支付宝( Alipay )小程序，还具有淘系全球营销、直播等文案诱惑才能； 微博、优酷、小红书( RED )等媒体引流曝光； 黄金、订书机、饿了么等阿里系流量的入口和阿里相关的外部联合端口正在增加。

弗里吉的商家可以直接经营蚂蚁生态系统中最多样化的顾客。 黄宇舟表示，商铺方面相关精准运营人员的详细体系曾处于范围化的试用阶段。 将来空之间会有充分的发展。 例如，帮助商家一键创建支付宝( Alipay )小程序，或者在旅行更长的尾巴行中，在线角落添加客户收益触点等。

实践长期以来，在线旅游业一直处于西特里普、美团、弗里吉的三国杀格局中。 吉利有时会深化与阿里经济板块的交流水平，肯定会给看起来稳定的竞争场面带来越来越多的变量。

如开头a所述，对广大的旅行社来说，大平台之间的激烈竞争，肯定不是坏事。 吉利也非常清楚，阿里的生态系统是有望战胜在线旅游结局的独家杀机。

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