“联网2个月，连开23单，这家345平的德佑店靠的是什么？”

德佑高谷金河店为345坪的德佑新店，网联当月6间新房、8间出租房、10月份12间新房连续开业，一举成为德佑店新房的单体top1。

网络2月，开设了23家，这家店到底是怎么做到的？ 德佑高谷金河店的东秦附林说:“选择大于努力。 现在变成了现场直播的形式。 直播卖房是值得一试的”。 而且，如果不制定激励政策，就不能更有动力地发展新的经纪人。

德佑高谷金河店店东-秦附林

年，22岁的秦国戴着林子来到北京战斗。 怀着想在房地产公司团结一致工作的豪壮心情，去链家面试了三次，但没有房地产公司的经验，天生害羞的他被拒绝了三次面试。

于是，他退而求其次，在北京昌平区的一个小经纪人开始了房地产经纪人。

几个月后，正好北京链家拓展了新的区域，磨练了一段时间的他，想进入公司。 不到四年，从a0经理，到储备m，如果不回家结婚，他可能还会留在北京链家继续战斗。

回来后，他自己创业，但没能顺利进行。 经朋友介绍，解除德佑后的他决定正定开德佑店。 他说:“由于三年的积累，我的资源几乎处于正定，但是正定没有高质量的大商店！ 我想开旗舰店，正定做标杆！ 正好遇到了我搭档的代建步，所以决定一起创业战斗！

德高谷金河店

从7月份德佑加盟的想法萌发到8月加盟，不到一个月，从店面选址到店面装修，他层层把关，最终确定了国际小商品市场旁边的位置，开了石家庄德佑最大的店！ 高345平的店，店的形象很好，客流量和人流都很高，符合他最初的期待和想法。

面积变大了，地方好了，价格也会变贵，但他认为有房子。 无论在什么领域，如果不吝惜付出，一定不会获得同等的成果。

新时代的新做法:现场卖房

在新时代，直播带的商品已经风靡各行各业，房地产领域也是如此。 有1小时卖1套房经验的秦渜林认为现场直播是个好事件，想把自己以往的经验告诉经纪人，鼓励经纪人通过现场直播卖房。

他喜欢拿一些现实的例子指导经纪人。 例如，他曾在前一天晚上直播结束，早上客人直接打电话看房间预约，并像积极的例子一样鼓励经纪人进行多次直播。 例如，经纪人一个月卖了五套房，却丢了八个准顾客等，通过不好的例子告诉经理一个人的精力有限，跟不上所有顾客，让经纪人引以为戒，合作共赢

当然，也有经理在努力直播，但没有什么成果。 这时，他还会给经纪人鸡汤疗法。 他说，因为每个人的直播方法不同，所以自己不强迫，只和大家做一点对比性的指导。

高谷金河店经理

他说。 “一开始我要求经理进行现场直播，但后期他们养成了习性，自己开始现场直播。 现在他们店里有2-3个经理多次每天直播。

在秦淤林眼里，所有的事件，只有两个字反复多次。 做好几次，重复做。 鼓励经理直播，其他工作也一样。

新人也要做出业绩:激励政策非常重要

8月加盟，10月新房单量破12单，上网到了2月，开23单，他们到底是怎么做到的？

选人是非常重要的。 高谷金河店刚成立的时候，队伍只有8人。 这8人中，只有2-3名老人，其余都是新人。 他说:“很多店东不愿意录用新人，但其实有些新人很优秀，新人也能做出业绩。

对于队员的招募，秦淤林有自己的研究。 他只募集价值观正确的东西。 他说。 “我是个比较简单的人，我不希望经理太多太杂。 如果在工作中找到了不符合我们价值观和领域的经纪人，我建议你引退。

他给每个新人安排了师傅。 “新人大多没有资源，师傅有顾客的情况下，让新人去咨询，从实战中参观做法和经验。 另外，他还将为新人提供一点资源，帮助新人更快地申请。

营造气氛是非常重要的。 他们店每天都举行早会。 他要求经纪人定时反馈客人的情况，抓住要点和客人一起看。 安排当天的积分工作后，他会向经理进行一对一的信息表达，挑选积分顾客进行指导和辅助。 月初，秦淤林会组织店经理各自制定目标。 当各经理站在345坪的店外，慷慨地喊出自己的目标时，谁也不想输。

早会期间高谷金河店的伙伴

他们定期制定激励政策，进行实物支付，营造店面正竞争的氛围。 最近，他们打算购买冰箱、洗衣机等电器，作为店面的奖品送给优秀的经纪人。

营造新房间的气氛是他们店里的气氛中不可缺少的。 每周秦渜林都会组织经理去新建项目学习。 时间充裕的时候，空达到了4个楼盘。 然后，师傅也帮助新人及时整理楼盘新闻和卖点。

目前，秦染林和合伙人代理的门店已运营3个月，团队经理已有15名。

他说。 “希望我们的店将来能成为50人的大店。 另外，希望所有经理伙伴的能力得到提高，成为真正正定最大最强的店。

在他看来，平台和企业品牌在培训方面的布局是全面的，赋能也很详细，经纪人认同企业的培训和学习机制。 他们需要的只是持续的学习和自我重复。

秦说，大店强势的店路，他们还很远。 未来，他们将紧跟平台和企业品牌步伐，完善ams晋升机制，逐步构建更合理的门店人员结构，完全利用线下资源，搞好二手联动，走在最前面，营造竞争氛围，走向大店强势门店的所有

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