“扫地机器人爆发关键之年，新锐企业品牌日本由利和云鲸推陈出新锁定客户真

扫地机器人是这几年真正宣传起来的家电产品。 目前，导航、续航、交互等技术日趋成熟，产业链生态越来越稳定，扫地机器人正被更多顾客所接受。 今年以疫情为背景，扫地机器人的销售额也借此机会迎来了爆炸性的增长。 相关数据显示，扫地机器人在中国的销售额居世界首位。

在今年的双十一销售节上，各扫地机器人企业品牌也相继公布了自己的战绩。 而且，以日本由利和国产云鲸为首的新锐企业品牌，从技术创新和营销创新切入，以黑马的姿态在市场上表现出色。

其中，日本由利的新型旗舰自动集尘扫地机器人v980 plus在0点发售的30分钟内，由利v980 plus销售1800件，销售总额超过450万，全天超过去年双11艺术节的企业品牌，同比增长67% 截止到11日晚13点25分，该扫地机器人的备用库存已被空抢购一空。 刚上市一周年的云鲸曳地机器人蓝鲸，在双十一艺术节上预定销量超过万台，销售总额过亿。

在技术革新方面，日本由利继承了日本精工的质量，将扫地机器人v980 plus引入自动集尘系统，从根本上解决了客户手动清扫集尘箱的烦恼。 通过搭载集尘宝，每次清扫结束后都会自动迅速抽出清扫机器人集尘箱的垃圾，防止其内部一次也放入垃圾袋，起到了自动扔垃圾的作用。 另外，集尘袋的容量有4.3l，通常可以放1个月的垃圾。 需要更换时，可以一键密封后丢弃，更清洁。 此外，实现了清洁同步，使清洁更加高效。

国产云鲸在产品的设计开发上也很努力，为了让顾客体验更好的拖把，云鲸推出了世界上首个可以自己洗拖把的拖把机器人蓝鲸。 使用独特的拖布自清洁系统，机器人拖地时可以自动识别拖布的状况，自己返回基站清洗拖布。整个房子清洁完毕后，基站将拖布风干，防止拖布上滋生细菌。 该设计处理了客户长期手工清洗拖布的痛处，也解决了脏拖布家族的问题。

在营销创新方面，日本利用联盟抓住电子商务直播的风口，用头部主播带货、明星直播带货和店铺自助直播的方法巧妙地构建了直播矩阵，以主播的销售额、明星的声音量、店铺的粘度三者 另外，由利在小红书( RED )、嘀嗒等平台上进行了大规模的种草投入。 今年9月，由利与天猫国际达成深度战术合作，天猫超市新秀、天猫黑匣子、超值进口日、总裁直播、天猫双十一音乐节官方爆款名单等新营销ip孵化加持，使由利于11月1日，企业品牌销售额在1小时内突破1000万。

云鲸通过在各年轻人聚焦的垂直社会交流平台上进行场景化文案营销，让年轻人消费者成为企业品牌的发言者。 同时，此后，符合企业品牌调性的刘涛担任企业品牌代言人，在人气和流量上具有官方支持的特点。 在刘涛超强的种草力和天猫超品发布会惊喜的冲突中，云鲸一时创下了小型家电超品日成交史上最高纪录。

在不断扩大的机器人市场环境中，要寻找新的突破口，关键是处理客户的真实诉求和实际痛点，聚焦和重视客户的体验。 我相信今后日本的由利和云鲸所能影响的不仅是中国家具清洁市场的未来，也影响着所有家庭未来的生活习惯。

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