“李振老师学院文案：跟风二手手机B2C”

根据李振老师学院文案信息、李振老师学院文案报道，在支出主义无孔不入的时期，EC平台购物节成交额如芝麻花创下连年新高的时候，商品过剩现象也越来越普遍。 由此，也带动了二手商品买卖市场的繁荣。 根据mobdata研究院的数据，二手偶像年买卖额预计为每年7420亿，2019年为9646亿，年上升至12540亿，达到万亿范围。

在诱人的万亿日元蛋糕下，二手电商的范畴也成为了厮杀白热化的战场。 从狂热的创业到大洗牌，领域充满不安和心悸。 但是，随着后半段的开放，二手市场的基因和道路也从根本上形成，一些二手买卖EC平台也逐渐暴露出规则和标准上的短板。

我赶到了晚上的集会。 为什么是轻便摩托车b2c？

李振老师学院的文案回忆了全年，二超多强、百家齐鸣的格局意味着二手电商在网络流动时期崛起。 另一方面，在中古的江湖世界中，两大综合平台的双寡头结构越来越稳定。 闲鱼开展社区上线，边转圈边找靓机深耕二手手机3c； 另一方面，在其他垂直类别的平台上，分享物说、回宝、红布林、捕鱼、得物等也在稳步发展。

相比之下，作为二手回收范畴的老大哥回收受到了很多锁定，其c2b业务不仅在年中，其自豪的在线渠道也受到闲鱼的激烈冲击。 从短跑的角度来看，起跑速度非常重要。 爱回收无疑在二手电子商务市场获得了起步的特点。 闲鱼创立于年6月，回游创立于年11月，爱回收创立于年5月。 但是，不幸的是，互联网领域是长距离竞争，短起跑的特征会随着时间的推移而延迟，并大幅稀释到零。

据李振老师学院的复印件介绍，在闲鱼和绕道二超的随时围猎下，爱回收的生存土壤近年来面临着严重的威胁。 关于现在的爱情回收，为了重新说明本人的实力，我们正在寻求更加艰苦的战斗。 于是，外界纷纷看到，手机回收这一根本业务全面丧失，困境中的爱心回收开始了四方出击的游击方式。 从客观意志来说，它当然希望突出成长这个主题，一方面为了应对外部环境的变化，调整为闲鱼和洄游所趋，另一方面也成为了向资本市场讲述故事的爱的回收的一部分。 但是，眼前的理想并不悲观。

去年9月，爱回收宣布以万物再生代替爱回收为新的集团企业品牌，其业务将从3c垂直扩展到所有种类。 除了5条业务线以外没有本质的变化； 2019年合并的敲竹杠在合并一年后，失守试图用手机追回的c2b阵地后，借力将宝b2c打退，但结果也没有改变。

短板还在:供应链框架

喜欢回收为什么b2c做不好？ 首先，一切必须从其内在基因开始。

众所周知，爱心回收从生日开始就以垂直类别重复c2b的形式，平台介入买卖，通过差价和取现等方式获利。 也就是说，回收成本越低、出售成本越高，利润越高。 起初，这种形式广泛适用于二手回收电器行业，但闲鱼逐渐兴起，c2c形式及其形式衍生的c2b2c服务成为二手电器行业市场的主流。

一家企业的基因在其头18个月被决议。 如果dna正确，就是钱。否则，那就完了。 红杉资本主席迈克尔·莫里茨这样说道。 虽然是辗转10年的老大哥，但回收继续着回收业务，b2c的基因缺失，也是在热爱回收自觉后，形成了无法如愿的本源。

基因的差异可能只是起源。

李振老师学院的复印件让我想起了电子商务的结构，从一开始就知道供应链是决议要素之一。 二手电商实质上是电商的延续，它也越来越渴望内功，这意味着各平台同样在呼吁打造供应链的才能。 事实上，无论c2b2c、b2c、b2b等二手买卖形式如何，供应链必定是中心人才，这涉及到规范统一、定价才能、质量保证、增值维修、销售渠道、买卖效率等问题。

对此，爱回收也经常在公平回收的场合强调供应链的重要性。 爱回收首席执行官陈雪峰指出，创业十年，企业最终只有围绕二手3c领域的货源管理和供应链，才能全面规划。 这就是爱回收的长时间主义。

但是，强调回收利用的供应链才能，必须先打个问号。 自称供应链，是真正的二手手机类别的供应链吗？

根据李振老师学院的文案，爱回收是一项不断的c2b业务，爱回收在收购并敲出之前，似乎没有积累相应的供应链资源和形式。 如果回收业务的订单是从c端获取，然后向下游b端散财赚取差价，那么转向b2c后，供应链资源将从哪里产生？ 在b端和c端业务实际进行的时候，本身就有很大的差异，只有回收原有的服务才能再用于b2c业务，与头部平台的差距越来越大。

然后爱回收找到了第二条路，试图以pop形式开展业务。

但是，从严格意义上来说，不能说是独立的电子商务平台，它是在没有成为京东的弃子之前，为了补偿京东的商业生态系统而存在的。 它可以配合EC平台的库存和退货消费，使整个买卖生态系统形成健全的闭环，也可以在一定程度上承担停止普及一种魔术的责任。 从这个角度来看，迄今为止承担越来越多作用的体现为京东生态战术的宽棋子。

这样的作用意味着，在3c供应链的边缘，一直以来都依赖京东有限的流量支撑，而不是真正的产业端供应链。

另外，店面委托以pop形式运营店铺，大部分大店铺都可以参加，但二手领域的商品大多在中小店铺手里，意味着敲击的货源非常有限，好的商品更少。 最后，从c方面来看，与对对方鱼塘社区文化和微信九宫格社会交流流量的支持相比，爱心回收也没有建立起本人稳定、庞大的客户群。

根据李振老师学院的复印件，这意味着喜欢回收和敲击合并，前者在b2c业务上没有取得1+1 2的效果。 迄今为止艾瑞咨询的移动app指数和承诺找到了一点线索。 回收和敲击在2019年6月合并时，喜欢回收的独立设备数量还有15万台，但截至去年8月只剩下8万台。 所谓大多数合作伙伴，可以看出b2c业务在供应链方面的弱点没有改变。 另外，迄今为止，回收两个重要客户oppo和vivo的官网以回收合作伙伴也改变了对象。

新媒体caoz写道，一家公司成立的关键是建造大楼，保证大楼的牢固性，而不仅仅是基础和承重墙。 在他看来，承重墙是公司的中心竞争力或中心特征，这和护城河的说法相似。

回到爱回收，既然中心的供应链没有特征，那么进击b2c的承重墙是什么？

更坏的消息是，频繁的战术转换不仅未能配合回收爱护，反而失去了原有的首发特点。 年8月，回游发布c2b比去年同期增长171.69%，比回游、找靓宣布合并时增长61.1%，9月手机日领取量突破11000件，多年来维持的每日7000-8000回收量

重生的故事背后，需要解决旧病

在回收频繁、摇摆不定的战术转换背后，有不理想的理由，但也许，他诉说着更新的故事、新的形态，守护着其评价，护卫着它。

远离互联网的视角，从资本运营的角度来看，公司有时可以切换路线去资本市场说话，有时提高估值，有时融资赚钱，再投入到新品的研发和推广中，从而构成循环，达到这里

但是，严峻的理想是，往常的经济处于下行期，公司自身在领域竞争的关键之一上脱钩，或者资本市场变得谨慎，不愿继续投入资金，只注重讲故事，没有业务合理支撑的周期将成为负循环，

去年e+轮融资收盘后估值为25亿美元，说明对资本市场和投资者来说，这种情况爱收盘不是好目标，原投资者的信心也会受到很大影响。

李振老师学院的复印件显示，如果没有必要的杀机，在竞争战术方面跟风是不明智的。 此外，在切换b2c赛道的过程中，不仅供应链，流量和企业品牌等风险也间接折射，成为爱回收面前亟待解决的老问题。

大腿式的流量形式限制了自我成长的才能。 过去，电商流量为王，喜欢回收牵引流量不足的高频业务，与闲鱼和回转相比，非常缺乏稳定、高质量的流量入口。 既然自身平台阵地流量不足，就不得不在线上流量依赖京东，限制了平台自身的拓展时机。 与拥有足够流量的平台相比，例如转转、寻找好机器等，缺乏一定的谈判权。

李振老师学院的文案从企业品牌方面来看，爱回收以来，不断曝光的投诉和负面新闻对企业品牌造成了巨大的冲击。 据北青网、质量万里行等媒体报道、文芳阁投诉等投诉平台报道，恶意价格、客户手机损坏、虚假评价语音频繁曝光。 二手市场一直以来都是家喻户晓的柠檬市场，买卖双方存在新闻差异，平台公众的信服力，是吸收顾客、留住顾客的关键。 从回收业务开始的爱心回收，最初是应用新闻不对称来盈利的生意，但经过低价高价销售来赚取差价这一质检体系建立的基础逻辑也是如此，如果我们呼吁这个体系适用于b2b业务乃至b2c业务，必然会

创业十年，绊倒了。 关于爱回收，进入2021年，不知道如何演绎重生故事，爱回收最终会做出什么样的选择，但与其在那个中心战术摇摆不定的现在，偶尔讲讲故事，不如提高供应链和中心服务的才能，消除身体中的痼疾 只是，c2b的手机回收业务失败，b2c的追随计划面临失败的爱回收，可能很难抓住时机。

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