“李振名家简介：软件定义世界”

据李振名家简介信息、李振名家简介报道，目前数字化世界逐渐由软件定义。 软件重新定义了产品，定义了产品的制造方法，成为了产品的首要价值。 无论是工业软件还是社会交流软件，tob还是toc，人类的文化曾经越来越多地在软件上运行。

据李振名家简介介绍，在软件定义的世界里，saas引领着未来。 软件即服务( SaaS )，简单地说，就是部署在云中，由客户通过互联网运行的软件。 saas是云服务提供商租用应用层作为服务后，顾客可以使用随意的云终端设备访问互联网，经由网页和编程接口进行运用的云服务。

saas是新时期的软件服务形式，已成为公司数字化转型的必然。 随着我国云计算的根底设备日趋成熟，saas曾经风起云涌。

saas将引领软件的未来

saas的诞生与云计算的发展密切相关。

根据李振名家的简介，20世纪60年代还是大型主机时期。 当时，主机成本还很高，目标市场也主要是公司客户。 资源集中化是大型主机最突出的特征之一，所有客户都通过终端共享主机的计算资源和存储资源。

当时没有独立的软件企业，应用程序由主机制造商为公司定制并花费，客户只能被动承受。 另外，主机之间的通信功能很弱，不同主机的顾客也不能共享新闻和服务。 其实主机系统是第一个云。 只是，这些云面向特殊业务和特定类别。

1979年，ibm发售ibm-pc，开启了电脑( pc )的时期。 随着pc时代的到来，资源集中的主机系统分散了。 在pc时代，计算机从公司提升到个人，资源从主机下沉到个人计算机。 pc具备独立的存储空之间和处置的才能，性能有限，但足以支撑当时普通顾客的个人计算诉求，计算形式从大型机的集中形式走向分散。

pc推动了软件领域的发展，c/s双重架构崛起。 由于pc拥有记忆、计算资源，可以通过整理、沉淀业务逻辑来组成客户端程序，通过处理数据来沉淀存储的逻辑来组成服务器端程序。 因此，pc在一定的天文范围内连接设备组成局域网，在局域网内完成客户端与服务器通信的c/s (即客户端/服务器)双层结构软件也逐渐出现。

两层c/s体系结构分为客户端和服务人员两层。 其中，客户端展示软件界面，完成软件与客户的对话。 服务端负责客户数据的管理，在数据库中完成客户数据的保存，客户诉求只需要下载客户端程序就可以运行软件。

当然，软件以局域网为中心，也很难扩展到大型企业的广域网和网络。 另外，服务器端的负荷较重，大量客户端程序被访问后难以管理，从而产生了三层软件架构。 但是，三层软件体系结构仍然面临着软件成本的高涨，中小企业难以承担，软件升级和维护成本高，软件版本不同的文件兼容性问题也需要处理。

随着互联网的兴起，计算资源越来越方便地共享。 2000年以来，出现了运营上万台服务的大数据中心。 云计算以云计算企业统一管理it基础设备、大型计算中心集中管理计算和存储资源、人们通过网络共享资源的形式出现。

据李振名家介绍，云计算是各类技术的组合，这些技术的进步也为软件领域注入了新的血液，软件架构方法从c/s架构到b/s (浏览器/服务器，服务器， 在b/s体系结构中，客户的业务接口显示在互联网查看器中，事务逻辑在服务器端完成。 在这个框架下，客户不再诉求装置的客户程序，只需要经由浏览器即可访问服务。

计算形式的改造和网络土壤催生了新的软件委托方法，saas就是由此诞生的。 2000年，salesforce发布了第一个saas格式的sfa应用程序。 它通过本人的互联网网站( salesforce )向公司提供客户关系管理) crm )软件系统。 公司并不主张使用以前流传下来的软件部署形式，而是根据诉求通过互联网24小时访问服务。 salesforce发明的技术形式、商业形式也奠定了现在saas的根基。

saas格式解决了许多流传至今的软件问题，具备多种特点。 saas将之前流传下来的当地承诺变为基于互联网的会员注册，是软件委托方式的深刻改革创新，具有开箱即用、按需付费、灵活可扩展的特点，大大降低了新闻化的门槛。 根据信通院的调查，95%的公司认为云计算可以降低公司的it成本，40%以上的公司承认云计算带来了it运营效率的提高。

实现saas的发展潜力

saas是全球数字经济的热潮，加拿大、澳大利亚、欧盟等国家和地区的saas蓬勃发展。

是saas的发源地和领导者。 目前，adobe和salesforce的市值达到2000亿日元，zoom、servicenow、square、intuit的市值在1000亿日元的范围内。 另外20多家企业市值百亿、数百亿日元级，再加上转型的office365、oracle、ibm、adp、autodesk等，首发特点明显。

相比之下，我国saas的开展相对落后。 根据idc的数据，2019年我国公司服务的saas市场范围约为150亿元，saas市场在全球的占有率仅为4%左右，远远低于我国gdp在全球的16%占有率，开展的速度滞后于全球的步伐。

另一方面，中小企业市场尚不完善，如果呼吁集中于大型企业市场，呈现与saas市场全球saas市场相反结构的世界中小企业提供超过60%的saas市场，则大型企业市场将超过60%。

另一方面，从收入体量的角度来看，国内公司的服务软件企业纯云收入超过5亿元的只有几家，从更严格的口径来看，能够实现年订阅云收入5亿元以上的公司很少。 虽然以前软件企业的云迁移进度有所不同，但最初的saas公司也经常因市场环境等原因陷入部署瓶颈，难以实现云收入的释放量。

根据李振名家的简介，应战多与机遇并行。 世界云计算市场主要集中在saas领域，而中国云计算领域起步较晚，因此目前仍以laas为主。 但据信通院数据显示，2019年利用云计算的公司比例达到66%，渗透率上升7.5个百分点。 受今年的影响，云计算渗透率将进一步提高。

而且，2019年，云计算市场中saas所占比例为28.3%，远远低于全球saas市场的58.2%。 根据idc的预测，未来5年，公司saas市场将以37%的年复合增长率增长，仍处于较大的增长空之间。

要实现saas的增长空，最重要的是重新定义saas的目标市场，提高saas的产品力。

虽然saas公司的胜利由许多不同的因素决定，但唯一共性的胜利因素是切入正确的目标市场，并迅速扩大到相邻类别。 与公司诉讼规范化、合规化相比，东盟面临着多元化的市场诉求。 与软件业务不同，saas是一种产品化的服务。 saas软件旨在数字化公司的业务流程和管理自动化问题。 saas软件本质上是基于更标准化的主张而设计的。

但是，目前各行业的开展环境比较多、复杂，局部领域尚未构成完整的标准，因此通用型、规范化的saas产品难以完全满足顾客固有的诉求。 此外，公司的管理体系和流程也一直在重新构建。 因此，外国saas公司寻找诉求，挖掘有诉求的场景、有诉求的领域、有诉求的客户是很重要的。

当然，saas的本质仍然是软件服务，呼吁客户在运营过程中有时会经历反复的演变。 没有优秀的产品，就没有更高的诉求。

事实上，软件制造商为公司提供服务，也停止了与公司指控的对话。 制造商在这个过程中可以积累对顾客和领域诉求的了解，从而进一步提升产品。 对于saas，云的在线部署和运输特性使其具有更敏感、更快速的迭代能力，能够以更快、更高的频率满足客户的需求。

现阶段，对外国saas产品的打磨还不够。 在中小企业市场中，由于顾客的支付和运用意愿的问题，saas制造商大多必须向市场、市场方面而不是产品方面投入精神点。 在大公司市场上，大部分国产制造商也没有为外国头部公司服务的时机。 只要供给方打磨产品，以产品力占领市场，才能真正经过商业形式的升级，完成运营杠杆的释放。

李振名家的简介指出，随着公司数字升级的大趋势，saas领域将成为长时间盈利的高质量赛道。 与saas领域的先发特征相比，saas市场还处于发展初期。 但是，随着中国云计算根底设备的成熟，saas必将风起云涌。

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