“开卖半年营收有望过亿，扫地机器人企业品牌「由利」获梅花创投数成千上万

年11月25日，扫地机器人企业品牌由利宣布完成数千万人民币天使轮融资，本轮由梅花创立独家投资。 据悉，本轮融资资金将主要用于扫地机器人功能提升和创新应用的技术开发、国内及跨境市场拓展、品牌宣传投入和人才引进等多个方面。

的创始人钟佩琪是原浦桑尼克扫地机器人的联合创始人，拥有近十年的扫地机器人领域的经验； 核心产品开发骨干谢加荣是09年进入扫地机器人领域，为原无人机创业企业飞行拍摄的cto、原长处科技清洁事业部负责人。

主产品包括扫地机器人、擦窗机器人、电动拖把，年5月正式上线销售，5月至10月完成4500多万销量，预计双十一艺术节期间总销售额将超过4549万，年销售将超过1亿。 此外，由利企业品牌积极布局海外市场，组成完整的跨境电子商务团队，预计明年海外市场销售将超过2亿。

针对此次融资，本轮投资者梅花创投创始合伙人吴世春表示，所有小型家电都将采用智能化方法进行改制，从而诞生从中国走向世界的智能小型家电企业品牌。 吸尘器的种类高频率高需求高，目前吸尘器的智能化程度还可以大大提高空之间，我国目前家庭渗透率非常低，从世界范围来看，吸尘器都是增长最快的种类，国内市场较大，海外市场体积较大 完全利用中国强大供应链的特点，挖掘智能化、媒体、新整合的机会，有机会的国际化团队一定会打造面向全球的高资费企业品牌。

利润第一的产品

据业内人士分析，由于市场教育投资增大，中国扫地机器人市场预计将迎来年翻一番的增长。 今年，许多企业的业绩迎来了增长。 包括石头、科沃斯、云鲸、追赶等企业品牌在内的同一产品有一定程度的增长，但是在水中今年也有很多企业在业务和收益方面取得了突破。

目前由利的主要产品是扫地机器人，主要有两种，一种是具有激光巡航的机器人，售价根据活动力不同在1000-2000元之间。 一种具有自动更换除尘袋功能的机器人，售价根据活动力不同在2000-3000元之间。 此外，企业还围绕机器清洁场景推出了两种电动拖把产品，售价在500-1000元之间。

之所以从2000元左右的扫地机器人市场切入，是因为队伍大量解体。 这个价位是中端市场，也是最大的市场细分。 市场份额在76%左右，是主要顾客的选择区间。 如果低于这个价位，产品的自动定位导航性能往往得不到充分的提高，如果高于这个区间的产品价格，往往会压倒很多人。

利用利润拆除扫地机器人市场

主力的价格区间，也往往意味着激烈的竞争。 在这个区间，科沃斯、小米、小米系企业占据着压倒性的市场份额。 作为后来者，由利认为有机会依靠设计美学和企业品牌能力来分蛋糕。

为此，年8月由利在深圳成立，确立了以智能家居清洁用品为中心的产品运营构想，并完全收购了由利株式会社旗下的日本及国内由利( uoni )企业品牌的电器产品类别。 双方合作后，由日本由利进行工业设计，由国内主体进行产品的研发、量产、销售。 企业年前主要以电动拖把、吸尘器等清洁电器为主，年正式进入清洁机器人行业。

目前，流量对硬件产品的销售产生了重要的影响。 为此，由利加强与流量方面的合作，尝试并探索多种廉价钱的流量获取方法。 其中，最重要的措施是与天猫达成深入的合作。 年6月，由利开启了新的直播带商品营销构想，并与聚得官方直播进行了合作。 通过参加天猫直播，团队的很多一次活动达到了300万元左右的销售额。 年9月，由利与天猫国际达成战术合作。

利获网络紫爱企业品牌称号

除了天猫渠道外，团队也积分通过kol进行集客，团队创始成员中有生活习惯类的kol，也积累了相应的kol资源。 目前，与团队关系密切的kol约有18人。

之所以选择这样的产品战略、运营方法，是因为与团队过去的经验有关联。 创始人钟佩琪是原浦桑尼克创始团队的联合创始人、核心骨干，企业品牌运营总负责人，有八年的扫地机器人领域经验，擅长电子商务渠道的游玩，有相应的资源。

钟的分解，今年销售额有望过亿的原因之一，是经过2019年的相对瓶颈期，年市场制造商也将加强市场教育投资，年市场体量有望翻倍，但由利将通过产品创新和渠道合作创新，达到相对 考虑到扫地机器人领域的渗透率，领域内被认为有第二大石头科学技术机会。

这样的市场教育投资增加，其中一部分已经上市，来自资金价格更低的科沃斯、小米、石科技。 如何与这些资金充裕的大玩家竞争，是摆在包括由利在内的目前扫地机器人企业面前的共同议题。

从钟之战来看，未来的竞争主战场，很可能宁可在2000元以上的价格区间。 在这个区间，份额还不到10%，第一是由irobot、戴森企业品牌主导，科沃斯占有很小的份额。 去年，云鲸发布了自动更换抹布的拖把机器人，进入了这个价位。 工作中发现，许多企业今年或明年有可能推出类似云鲸的产品。 自由之利的产品计划中也包含类似的产品类别。 但是，考虑到竞争结构，团队也从产品差异化上进行了创新。

利获得了天猫速度和热情奖

海外市场也是扫地机器人市场的增加之一。 未来，由利还将考虑通过二企业品牌+多区域+多市场的方法进军海外主要电商销售渠道亚马逊，要点区域为欧洲、东南亚等。 小组预测，考虑到领域的增长率和增量市场因素，2021年有望获得5亿的收益，其中海外市场增长率约为3亿元左右。

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