“北京力推网上购房，天猫好房联手中南置地打响“云开盘”第一枪！”

上周，北京市购入住宅后，网上发布的信息将发布在微博上，话题总浏览量将接近1亿。

政府自行推进住房购买网上化无疑是迎接领域变革的重要信号。

但是，业界很少有人关心和拆散这一事件。

这充分说明了很多人还沉浸在原来的舒适圈里，没有意识到领域转折点的到来。

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北京市表示，在网上买房子不再困难

以前，很多人多次在网上卖房是不靠谱的。 有两个重要的支持点。

一是房子是价值很高的产品，不能不现场看就直接买

二是房屋购买流程多、繁杂，现场签约手续不可缺少。

如果是几年前，这两个论点完全成立，不容置疑。

但是，今年在疫情的推动下，网购技术迅猛发展，加上线上旗舰店、vr真人展示、直播连接、开发者的大力宣传，迅速养成了顾客网购的习性。

一家大型房地产公司负责新闻化的朋友表示，他们的企业今年在线销售千亿美元，其中10%的顾客不在线访问而是直接下单。

根据克比瑞的调查，在优惠幅度、服务质量同等的情况下，30%的顾客优先网购。

事实上，无论是政府、开发者还是购买者，实现网上购买都有迫切的诉求。

从政府方面来看，通过网购的全过程，不仅有助于政府平台的新闻化、行政工作的效率化，还可以促进房地产销售的透明化，让政府掌握全球

从公司方面来看，通过实现网上购房、网上办理，可以大大减少顾客纠纷，加快合同和退款的速度，实现网上广泛的传达

从顾客方面来看，以前买房必须跑四五次卖场，多次跑银行和政府机关，但如果能在网上看、网上买，可以节省很多时间和精力。

目前，经过一年的技术爆炸和顾客培养，网购的体验和顾客感知有了明显进步。

认为此次北京率先推进购房全过程网上处理，消除了网上购房的最后瓶颈，是政府支持和鼓励网上购房模式的。

以北京为榜样，很快就会有越来越多的城市做出相应的规划，房地产从线上上线，预计将真正迎来爆发期。

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在线化进程加快，房地产营销将发生变化

历史上，每次技术改革创新都会带来领域的巨大调整。

从2g到3g、4g时代，最明显的结果是地产营销从线上变成线上。 例如招牌、展览会、报纸等以前传播的方法失效了，媒体成为了新的传播渠道。

而且4g时代带来了数字化启蒙浪潮，各大企业的营销管理全面系统化，实现了更加准确高效的管理手段。

并且，随着5g时代的到来，以及政府、公司、网络平台等各个维度的力量，房地产营销将迎来新的转型时期。

天猫好房总经理卢维兴在一份共享中展示了网购的蓝图:

技术的升级，很快顾客就可以用手机在3d未来的小区里行走，每套房的光线、噪音和室外景观都很逼真，还可以配合门窗的装饰效果，不用再频繁地在卖场里跑，在家和家人一起看和讨论

选择喜欢的房子后，可以直接在线选择房间，在线预约，支付订金。 另外，通过政府平台和金融服务能力，可以在线支付首付，签订购买合同，办理贷款。 购买变得像买衣服一样简单。

天猫好房卢维兴在线展示看房购房的流程

顾客购房模式的一些变化会导致房企营销管理的推翻。

目前，所有头部住宅企业都已致力于网上直播、网上集客，网上旗舰店、小程序、直播带货几乎成为标配。

未来，房地产营销网上化将更加向后端迅速发展，网上交易、网上售后保障服务、网上顾客维护将逐渐普及。

高管预计，未来三年，房企在线营销将上升至50%以上的份额，完全变天。

3

房云开盘，打响变革的第一发

在变革面前，很多人还在等待，但一些房企已经低头了。

以中南地区为例，今年8月，他们与阿里合作开设网上店铺，邀请谢娜、景甜等明星试水房地产直播，成为房地产内最早吃螃蟹的公司之一。

到9月为止，中南地区还将推出金秋购房狂欢节季，除邀请刘涛、佚诗人等明星直播外，还将结合自身力量，由各地区总裁、营销总播出福利，实现网络带货能力内外。

再到双11，中南地区网络营销逐渐渐入佳境，全国百城房源上线，参加天猫百亿补贴，还推出了1毛钱抢房、1口价特价房秒杀、全国百盘99优惠券等丰富福利。

数据显示，双11活动期间，中南地区实现网上交易总额117亿套，成交超过1.1万套，天猫好房双11销量冠军，参与人次超过5亿。

印度支那在线的成功成为房企网络销售的代表例子，引起众多同行的关注并学习，但这才刚刚开始。

12月下旬，中南地与天猫好房的试水部分合作，通过销售项目云捐赠。

过去，线下应酬不仅为了积攒客人，还让客人在现场排队取号，按顺序选择房间付款，非常多且繁杂，但云上的应酬大大简化了这个过程。

首先，营销获取客户，通过基于客户图像的在线算法进行精投，使客户更加精准。

并通过楼盘收藏，合理引导顾客选房意向，销售实时跟进，准确诉求顾客，形成较为有效的蓄客，提高初次除化率。

其次，选择房间的客户。 云不需要客人来。 在线选定户型和房间号码，加入购房意向表，拍摄订金后支付即可。 和买衣服基本一样。

另外，过程中客户采用淘宝账户，通过天猫平台购买，新闻对直接接收房企数据的后台，签约成功后，货款直接转入项目银行账户。

全程一次登录、一个平台、一键操作，有蚂蚁信用背书，方便安全，大大减少购房难度，缩短购房时间。

中南反馈显示，此次云开通非常成功，成为网上集客、选房、网上支付的领域首个项目。

这带来了两个重要的信号:

1、房企天猫店实现真实透明的房屋销售，减少中间环节，为客户提供简单、方便、实时的操作，整个房地产营销流程翻天覆地；

2、房地产网上交易全链接更加畅通，与房企方的连接已经实现，政府也在推进网上购房，一键式网上购房越来越近。

通过减少中间商，顾客可以在网上买更优惠的房子，不仅操作方便，还可以得到阿里售后的保障，真的和买衣服一样。

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房地产网络时代开始了

以前被认为网络销售无效，从中南地等许多住宅企业的实践来看。

随着网上卖房的趋势，顾客的习性和接受度迅速提高。

在领域的变革浪潮中，如果不因循守旧化而前进，就会后退。 只有借助力量，接受变化，才能在新的市场营销场景中打头阵。

从线上营销、线上预约、线上开通，到政府扶持下的线上处理，房地产交易全链路线上化的蓝图已经清晰，可以说实现只是时间问题。

未来，像中南这样与天猫好房这样的房企+网络平台深度合作共赢的例子会越来越多，房地产网络时代正在开启。 (原稿来源:涛哥的闲谈) ) ) )。

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