“别总追求“平替”了，撇开核心技术谈“替代”都是套路”

在电商爆发年，疫情导致在线费用激增。 为了赢得市场的关注，许多企业品牌希望以营销环境为突破口，博得客户的青睐。 替代品这一概念频繁出现在各种博主的创意宣传中，往往从各种概念和效果入手，主张其含有与大佬相近的成分、数值，只要使用与大佬相同世代的工厂和原材料，或拥有相同的技术，就能取得很大的效果。 从打发时间用的点心、每天用的护肤品、到家电产品，各种各样的商品层出不穷。 为了追求性价比，客户常常抱着想尝试的心情热情下单，最后以失望告终。 毕竟，一分的成本是一分，高总是有高道理的感叹。

大佬文案，最粗暴的智商税构想

翻开看起来华丽的营销封面，你会发现，今年最简单粗暴、最能骗人的噱头，就是大佬的更替。 什么样的头部企业品牌拥有不可复制的权威和号召力，一定能以它们的平价替代为标签，为自己正名。 而且，也符合了客人看他的高楼掉落的心情。

就像娱乐圈一样，新一代耗尽资源、老牌明星复苏的景象，观众永远不会厌倦。 代码当然很漂亮，但我真的相信了。 哭的可能是自己的钱包。 一边说自己是大人物一边控告大人物是智商税，这种边骂边抬举、殴打、炫耀的营销做法是两头吃的。

换位思考，真正成为行业大佬，几十年不生气的企业品牌，没那么擅长文案。 国内外一些手机企业品牌的屏幕质感曾超过苹果相机像素甚至超过苹果招牌。 护肤品企业的新品牌据说与sk-ii的神仙水有着相同的成分。 但实际上，当被真正的男人评价后，你爷爷和你爷爷的感慨还是自然产生的。 例如，神仙水中重要元素半乳糖酵母样菌发酵产物滤液，从分类上看与所有酵母菌的代谢液成分相同，但具体种类、浓度不同，配比不超过1/100，千差万别。

模仿品们吹嘘自己是和大佬数值一样的成分，但实际上和学霸的指导资料一样，就像主张学习时间一样。 虽然到处看起来都一样，但是最后的实际效果却和天壤之别。 例如，《请回答1988年》中的德善，乍一看学习时间是6个小时，中途却睡了5个小时。

市面上销售的所谓戴森吸尘器的调平产品列举了电机转速从每分钟10万到12万不同的数值，从120aw到170aw的吸引力。 详细地说，书中写着吸引力追赶戴森的转速逼近戴森。 作为电器小白的大多数普通人，可能会自信戴森的每分钟12.5万转速，看起来和185aw差不多，但应该没有太大差别吧。 直到看到吸尘器的轰鸣声、偶尔缠绕在头发上的滚筒、布满厚厚灰尘的过滤器，我自己开始怀疑起来。

毕竟，如果看看被称为戴森的东西，对方不会告诉我们，在产品说明上，尽管电机的转速和吸引力等数值相似，但实际的招聘体验却与清洁效率相差甚远。 就像普通吸尘器热了20分钟才开始休息，但客厅只打扫了一半。 或者用普通吸尘器打扫时，边上总是有一点灰尘，以后需要手动打扫。

在洗脑一样的创意营销下，流行产品和常绿产品的边界往往被忽视，风口足够大，列出的表面数值相似，谁都能飞，大家都一样。 但是，本质上，却有很大不同。 例如，多种吸尘器产品会扩大吸引力的炫耀。 就好像吸引力就是吸尘器的一切一样。 但是，吸引力并不只是吸完，普通吸尘器几个月后就会失去吸引力，需要经常清洁和更换过滤器。

戴森的旋风技术不仅能有效分离灰尘，还能保证吸力没有损失。 这可能就是戴森尽早解决普通客户没有想到的缺陷的原因之一。

请回想一下。 戴森无绳吸尘器、吹风机、美容美发器、无叶风扇等产品上市后，大多数产品都爆炸了，但最突出的特点是所有产品都异想天开。 我以为以前流传的粉丝怎么会更安静呢，戴森直接发明了无叶粉丝； 其他人想改善垃圾袋吸尘器，戴森直接发明了垃圾袋；

就像iphone4曾经推出超过100个新功能、超出视网膜可识别范围的retina显示器、内置陀螺仪时一样，它被直接盖章认定为再次改变世界的一代。

流行产品的营销风太广了，太干燥了，乍一看谁都在玩新花样，但仔细一看没有真正的创新，只有常绿产品的模仿。 戴森在所有产品出现时都有不走寻常路的态度。 这才是永远持续下去的样子。

实战真枪的技术，不是谁都能做的
如果网上流传的语言粗糙，放入苹果、戴森这些常青品牌商比较合适。

打起精神，想进行大扫除的话，要前进三分之一，吸尘器很热，必须休息； 一边使用一边忍受机器的噪音，一边不得不为灰尘的飞散而烦恼。 我以为这是全世界吸尘器都会犯的错误，但一扭头，戴森却没能。

迄今为止，中国客户协会、北京客户协会和上海消保委员会三大机构相继发布了权威测试报告，对市场上的多种无绳吸尘器、除螨器进行了对比试验。 根据三大权威机构的测试标准，总结无绳吸尘器、除螨器的性能后，可以归结为四个重要指标，即除尘能力、吸力不可持续减弱、续航、过滤不跑灰。

也就是说，戴森吸尘器的性能指标成为了与行业其他产品进行比较的基准。
从今年8月开始，戴森访问成都、北京、杭州、深圳、上海等地，对进入中国城市家庭容易被忽视的灰尘和过敏原进行研究。 成都空潮湿，容易滋生霉菌； 北京气候干燥，空气中沙尘多，灰尘干燥度达92.7%； 杭州的宠物饲养组很多，需要应对宠物的毛发、唾液、尿液、耽溺引起的过敏； 深圳高温高湿、螨虫易繁殖的各城市家庭痛点都不一样。 戴森尽量在这些繁杂的控诉中，不执着于表面，在背后想办法，研究重要问题。

吸尘器丰富的附件承包几乎全家的打扫诉求，不用底部转换头弯腰就可以打扫沙发底、床底，戴森更轻便，也可以灵活的万向接头操作。 我们也可以大致感觉到，戴森的吸尘器一定经历了麻烦的生活实验的真正敲击。

戴森的权威并非来源于虚构之名。 过去，边吸边喷灰是许多吸尘器的共同缺点，至今许多吸尘器仍存在灰尘飞散、二次污染的问题。

戴森做不到的是，n99口罩的防护，特别是旋风分离器组件周围的密封垫和过滤器周围的加压橡胶密封件一样，整机的密封过滤系统为0 .

除此之外，戴森的hyperdymium转速电动机以高效的能量提供合理的吸引力和旋风分离器的能耗配比，在维持吸引力的同时维持旋风分离器的分离能力，但又过滤精细

一位网友采用戴森吸尘器当自来水

这些技术背后的价格是普通山寨品无法复制的。 戴森仅在开发数字电机方面进行了投资，就超过3亿5000万英镑，超过1000公里的全地面推拉测试，50万次清洁吸头连接处的旋转测试，超过6000次电池充放电测试，超过2万小时的单一戴森数字

(/br/) ( )/h/( ) ) ( ) ) ( ) ) ) ) ) ) ) )、(生产线流程的管理)、不可再现、不可处理。 一味模仿和模仿，只不过是欺骗顾客的方法而已，更多的是对专注于价值创造的忽视、创新者的讽刺。 要问戴森是否生气，最好先和人的几千项专利技术强行碰撞。

本文：《“别总追求“平替”了，撇开核心技术谈“替代”都是套路”》