“疫情之下怎么逆势杨帆？这份地板公司的“自救”行动或可参考”

年的疫情给各行各业的快速发展带来了巨大的影响和冲击，面对低迷的市场环境，破局求生成为公司的必修课题。

疫情之下，作为家庭领域基础的地板领域也同样受到了重创。 圣象、大自然、戴尔、菲力格等上市公司上半年净利润均严重下跌，其中下跌最快的大自然家庭净利润超过175%。

面对严峻的外部环境，束手无策的要死肯定不是处理之道。 产品升级、市场细分、渠道扩大在疫情后半段，多家公司反应积极，以另一种姿态在领域闪耀。

结合费用的趋势，建造健康的地板

首先，最直观的反应出现在新产品的发表上。

新冠灾祸后，人们抗菌环境保护意识普遍提高，看透了新的费用趋势，各大公司纷纷推出健康品牌无醛、抗菌类地板新品。 满足市场诉求，并为客户提供更高质量的健康生活。

live house地板上发表了纳米盐抗菌地板的新产品，与以前流传的化学杀菌技术相比，率先使用更长寿命、安全、自动的物理防霉抗菌技术，通过物理正负吸附的原理使细胞失活，起到灭菌的作用。

作为欧洲一线地板企业品牌运营商，金钢白金林在木材、环保、技术、性能等方面也受到严格控制。 年，kronoflooring为金钢白金林独家定制的有机防水木地板完全上线，新品不仅防水效果非常好，还拥有德国蓝天环保认证和a.b.c .抗菌涂层和ac5级金刚石级超耐磨表面。 产品具有耐划伤、耐造性，表面还涂有a.b.c .抗菌涂层。 涂层在地板表面之间形成保护膜，阻止细菌吸附在地板表面，从而抑制细菌生长，达到抑菌作用。

除了升级产品性能外，金钢白金林也不忘人文关怀。 疫情过后的时期，人们开始喜欢自然健康的生活习惯。 因此，在花色设计上，金钢白金林以减法生活的概念为中心，以精湛的自然设计、精湛的深加工技术、5光的表面技术，带来了真正的生活气息。

准确定位，细分市场，寻求商机

地板公司的另一个动作是进行细分。 根据支出组和功能的不同，以细分互补的方式准确定位支出组，实现市场的无缝覆盖。

自然从地板的多种功能属性进行挖掘，在对原有实木地板类别反复改革创新的基础上，挖掘客户众多的细分诉求。 扩展木地板的收藏属性，推出高端地板和适合室内运动的运动地板等产品。

金钢白金林分别与高端、中端、中端市场比较突出要点，部分放矢。 面对高端市场，金钢白金林打造白金尊高端店，直销高端产品； 针对中端市场，推出1+1三层实木，在木材中选择干净、无瑕疵的木材，2米板面连接到极其干净自然的地板上，在全国门店推行统一特价，以高性价比赢得市场宠爱； 另一方面，关于中低端的费用群体，金钢白金林主要推广wineo强化地板，引入以永恒橡木为主题的25种产品矩阵。 花色从深到浅，风格从精致到粗犷，各种风格在家庭空之间提供了无限的可能性。

突破以前传下来的模式，在各个方面拓宽新的渠道

公司进行产品升级、市场细分，渠道也发挥着不可缺少的作用和重要作用。 这是因为在疫情过后的恢复期，转变以前流传下来的营销方法，开拓新的渠道，成为了许多楼层公司战术快速发展的重要一环。

富木业将线上卖场的优惠活动改为线上直播，线上营销注重活动共享、家具问题的应对、科普地板的购买知识等文案，拉近了与客户的距离。 另外，积极寻求与媒体的合作，推出科普知识类的短片进行普及，扎实进行品牌宣传传播。

我们的地板在多渠道布局中致力于渠道建设，通过与安装企业的合作，提高家具渠道，深入开拓安装行业。 意图通过与头部佩戴企业建立战术互助关系，使家具渠道的销售额达到亿元规模。

金钢白金林在营销渠道上也不甘示弱，线上步调一致，多形式、多渠道、各方面营销，保持业绩持续增长。 另一方面，在线与专卖店形成旗舰店，确定准确的位置，与不同的客户进行比较，提供不同的产品； 另一方面，与全国设计师建立良好的合作关系，拓宽设计师渠道，让大量产品沉入家居主料包，减少中间部分，让更多客户体验欧洲功夫产品。

结语

疫情让公司陷入了困境，从那里也暴露了公司的智慧、韧性和实力。

吴晓波在跨年演说中有一句话:时代不会背叛勇敢者，它只会磨练我们。 所有的付出都是一种沉淀，所有美好的东西终于如期到达。 2021年，瘟疫带来的困境迟早会过去。 愿领域迎来整体复苏之际，处于上千种容量市场的地板公司们，用心成长，追逐光明，朝阳而生。 (复印件来源:这所房子)

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