“转型开relx悦刻专卖店，这家连锁零售商搞起新业务竟然这么狠！”

对于很多从以前就流传在零售连锁领域的管理者来说，择偶成为了近两年的事业关键词。 领域行情下跌，店面销售额下降，如果不想硬扛，就需要马上转向，积极地给企业注入新鲜血液。

北京顺势通达科技有限企业(以下简称顺势)就是其中之一。 今年1月，与电子雾化领域的relx悦刻合作，成为relx悦刻专卖店的直接供应商。 凭借对relx悦刻的大力支持和团队成员多年的连锁店运营经验，顺利开拓了数十家relx悦刻专卖店，销售额持续增长。

从年初大胆求变，到业务形成规模化盈利，顺势疗法的这一年，顺势疗法运营负责人李志永感受良多。 我们选择了relx悦刻是对的。 他说:“最高兴的是通过自己的努力说明了过去的决策。

转战雷克斯悦刻

以前就传来了零售企业的新挑战

强势成立于2019年8月，是首要经营电子产品的零售企业。 由于核心成员有多年的连锁店运营管理经验，半年来不仅风靡了手机零售业务，还增加了运营商、儿童娱乐、物流、云服务等业务。

但是，无论多么优秀的团队，都无法承受手机零售领域整体行情的下跌。 2019年，国内手机出货量减少了近10%，之前传出零售领域价格上涨的消息，许多手机连锁店的经营者开始为员工的薪资而烦恼。

尽早部署和扩大新业务成为顺势医疗团队的共识。 2019年末，他们将目光投向了电子雾化领域的relx悦刻。

手机零售业有两个难以克服的问题。 一是复购周期低，手机客户平均更换周期约为15个月，一年更换一部手机已经是高复购。 二是企业品牌忠诚度低，各大手机企业的品牌业务变化很快。 这次使用企业品牌a，下次改变企业品牌b的顾客很多，无论运营哪个公司，都必须做好销售额忽高忽低的准备。

相比之下，电子雾化领域是市场增长更快、客户复购率更高、充满机遇、前景良好的领域。 在电子雾化领域，relx悦刻的产品质量和顾客的精神份额无需多说，对企业品牌从来没有犹豫过。

同样关注relx悦刻的，是在手机零售业工作多年的李志永。 他在2006年进入手机零售业，从柜台销售成为大型通信企业的运营负责人。 据他所说，像他这样的手机零售老兵现在必须主动寻求新的东西。 如果不选择蜕变的话，即使活下来，未来也会面临这样的场面吧。

照片是李志永

1月1日，强势与relx悦刻合作，李志永马上组织团队建设，开发选址:我们的团队至少要走遍北京2，300个mall，在各大商场的每一层留下我们的足迹。

但是，突然的疫情打乱了队伍的步伐。 北京的百货公司停止营业，选址业务停滞不前。

李志决不想等项目流产。 根据他以前经营手机连锁业务的经验，他将收集到的要点新闻进行筛选后再进行筛选。 300进100，100进10最终，他选择了两个核心的高质量点。 一个是望京有名的购物中心，整个客户的费用水平很高，周围有很长的住户。 在国贸的繁华街上，可以覆盖很多办公室的人。

一切都准备好了。 接下来要做的就是屏住呼吸等待验证的时刻到来。

标准化操作

运用经验，迅速扩大许多relx悦刻专卖店

4月16日，势头强劲的第一家relx悦刻专卖店在望京开业。 客户的热情让李志永的信心倍增，在之后的几个月里，他一直保持着高速拓店的文案水平。

听到高速复制的秘诀，李志永兴奋不已。 选址、信息表达、营建、人员培训他熟练地排列着开店的必要流程。 有多年的零售经验，他习惯了开店的轻型汽车。

同样熟练的还有他的资深零售团队。 顺势疗法的relx悦刻运营团队共有8个集团(北京6集团、天津1集团、山东1集团)，各集团地区负责人有5-10年的零售管理经验，执行力非常高。 因此，团队要开多家店，整理装修营建，培训员工，快速成型，不走弯路。

当然，店的增加意味着管理变得困难。

顺势疗法有一系列规范专用名称。 步行的普及要求店员穿工装，胸前挂relx悦刻。 第1页的理解纸上记载着从店的营业开始到各业务流程的标准顺序。 这包括第几步开灯，第几步洗抹布。 店员必须按产品在位图上陈列产品； 顾客10个问题是顾客最常问的10个问题，店员必须精通胸部

我们倾向于零售公司销售标准化的管理。 李志永说:“零售领域的人才很难培养，规则制定得很好。 用规则来管理规则，并不是说有人能力很高，或者说整体销售额很好，或者说有人很弱，而是整体能让团队更有效率。

顺势疗法的relx悦刻专卖店

店越多，来势汹汹的relx悦刻的销售额逐渐上升。 许多地区负责人对relx悦刻的客户忠诚度印象深刻，而relx悦刻的成绩超出了预期。

但是，今年6月，北京新发地发生了疫情。 受市场影响，开盘后不久，再次因不可抗力受到强压，个别门店当月销售额下跌。

我们必须顶住压力，反复销售标准化，进行精细化运营。 李志永说。

在大力扩展业务的同时，relx悦刻一直提供着有力的支持。 的知识、售后服务、选址建议一定要回答，个别店的销售额不好，所以relx悦刻比我们急。 他气势汹汹地对6月的销售额表示愧疚，但relx悦刻仍然记得他们支持遵守标准。

这让他们咬得更紧，硬扛着。

与relx悦一起成长

维持标准，实现规模经济

维持标准，不断加强人员培训，在relx悦刻的赞同下，顺利按计划顺利开展业务。 今年8月，市场恢复常态，月销售额快速增长。 到了9月，月销售额再次被打破。

顺境，企业品牌销售额持续增长的逆境，企业品牌有能力与其一起抵御风险。 李志永说，这就是像他们这样的连锁店经营者选择正确企业品牌的重要作用。

夯实基础，交卷，之后的道路是遵循企业品牌。 凭借古老的新事业，凭借强势一个月开拓数千名新顾客，获得升级服务，relx悦刻套餐的销售额正在上升。

顺势疗法的relx悦刻专卖店

与之相对应，有势力的团队也会考虑对relx悦刻的影响来进行决策。 比如选址，好的积分确实很高，但是如果我们在低流量商场的角落开店，对企业品牌没有多大帮助，对企业品牌没有利益，我们自然没有力量。

李志永介绍说，他大力协助维护relx悦刻的市场秩序。 除了为顾客积极进行科普正品和假货的差异化外，今年9月，强势将业务重点转移到relx悦刻产品的灵点上，灵点销售额持续在月销售额中增加份额。

我们每天盘点各店销售额的时候，没有卖灵点的店长觉得很尴尬。

目前，已在北京、天津、河北、山东开设数十家relx悦刻专卖店。 由于店创造的规模利润，10月份的销售额创下了新高。

李志永说，此后，他将继续强势聚焦北京高质量购物中心，一方面继续向二线城市下沉。 他感谢多次选择relx悦刻的自己。 如果那个时候后退了，现在一定会后悔。

relx悦刻的支持，同事的努力，让他证明了决策的正确性。 他希望团队与relx悦刻一起站在快速发展的立场上思考问题，让更多的人真正了解电子雾化领域，了解relx悦刻。

推进relx悦刻就是推进我们自己。 他说:“我们是做事业的，不是只为了赚钱的小生意。

不仅是大势所趋，众多前连锁零售领域的员工近期与relx悦刻合作，在relx悦刻的支持下，凭借丰富的连锁经营管理经验迅速开拓了数十家店。

relx悦刻也欢迎具有连锁零售资源和经验的合作伙伴加入relx悦刻专卖店的合作。

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