“中国小家电赛道巨头云集，IAM 突出重围”

根据最新公布的春节费用大数据，国内主要EC平台小型家电火爆销售，各类商品均迎来较去年同期大幅增长，再次验证了后冠状病毒时代下，费用规模巨大的中国市场是世界大型电气企业品牌的必争之地。

过去三年，英国轻奢家电企业品牌iam进军中国小型家电市场，短短几年就占据了电器商品类的高地，中国区的业绩迎来了指数级的增长。 官方数据显示，在黑天鹅疫情的冲击下，iam今年春节的销售额也较去年同期实现了213%的增长。

那么，iam做了什么？ 在巨头云集的中国小家电课程中，iam能保住这个艰难的成绩吗？

危机中育新机变局中开新局

以历史为鉴，可知方兴未艾。 和许多故事一样，iam在中国市场的快速发展与时代契机分不开。 年，雾霾纪录片《穹顶之下》诞生，打开了中国空气体质量问题的潘多拉魔盒。 从那以后，围绕空气体问题的讨论就一直没有停止过。

当时作为iam中国区市场顾问的廖生键敏锐地嗅到了商机。 对雾霾的关注将引起中国顾客对空燃气问题的重视，并引起健康类电器诉求倍增的连锁反应。 在廖生键的提议下，iam英国总部决定进军中国市场，布局健康的电器生态，廖生键出任iam中国区总裁。

年，iam发布了第一个适应中国市场的空网kj830f，同期发布了型号kj820f。 这个产品的诞生在当时空网络行业引起了很大的关注。 主房屋空气体综合管理、主性能cadr值在同等价格的产品中领先两倍以上。 根据公开数据，kj830仅用两个月时间就获得了类别排行榜的前五名。 接着，iam连续重复了kj780f、kj580f等明星模型。 以健康家电为依托，iam正式开辟了中国市场企业品牌成长之路。

平台的生态配置为真实头的玩家

中国有句老话。 打江山容易，守江山难。 公司也是这样。 雾霾经济的风吹是必不可少的，但风向终究会改变。 此外，时代红利巨头们不断进入嗅探器，试图重塑领域布局。 除了布尔雅尔、ao史密斯、小米、飞利浦等人人皆知的企业品牌外，据奥比云网净化器市场报告，仅2019年就有118家跑步入场的空网络企业品牌。 因为是同样的路线，所以选手有可能超越。 iam并不像高兴的那样。

当然，在18-19年健康家电套餐迎来新一轮洗牌的逻辑下，彼此依然是实力和生态的较量。 从市场反应来看，大量新进企业品牌惨淡出局，头部玩家浮出水面。 iam通过创新研发+企业品牌升级+文案生态建设的组合发送，迅速坐实头玩家。

在这次空网络市场升级比赛中，iam产品的研究开发不可或缺。 后雾霾经济时代，环境对策一律放宽，部分地区短期雾霾天气反复发生，但对市场的影响比以前更大了。 甲醛问题日益突出，以前甲醛超标爆炸，之后甲醛床垫问题频发。 iam迅速做出反应，借助英国总部的研发力量，推出了除醛升级金空网kj800f系列，再次迎来了企业品牌亮点的时刻。 内部人士表示，iam 空的净业务实现了近两倍的收益增长。

另外，iam在提高企业品牌价值方面也频繁出现同样的动向。 接受awe展、跨境捷豹路虎、中央媒体政企合作、媒体、公司数字化...三位一体的商业模式巩固了iam的江湖地位，成为平台业务的坚实护城河。

实现稳健长跑的公司之路在哪里？

从历史上看，提取一个时代红利的公司，往往会失去下一个时代的红利，这是路径依赖带来的负面影响。 空网络行业比较成熟，空网络诉求变窄，空在网络市场逐渐进入存量阶段的这两年，如何实现公司稳健的长跑，是横亘在iam面前的问题。

年，iam的商业布局不断扩大，推出了热水、脱毛器等产品。 由于研发方面的特点和企业品牌的积淀，iam进入新行业似乎比想象中更顺利。 根据天猫数据平台的报告，作为iam的热饮水机下个月在天猫饮水机类别中取得了第二名的成绩。

根据员工内部消息，iam领导层在保证现有产品绝对竞争力的基础上，选择了抢占红利赛道，做大公司蛋糕，通过多元化的快速发展，使公司具有较高的抗风险能力。 这个消息被iam中国区总裁廖生键口证实了。 可以证明的是，iam似乎对小家电和一个保护块充满信心，试图走自己独有的新商业道路，实现公司帝国崛起的野心。

中国是世界支出市场的主力军，也是海外企业品牌全球化中不可避免的立足点。 目前，中国健康家电赛道的交锋还未分胜负，还处于群雄割据的状态。 但是，预计玩家在未来领域竞争的不仅仅是健康家电行业，最终将是整个电器生态系统。 如果有更敏锐的嗅觉和更全面的生态布局能力，谁会更有发言权？

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