“为何这款手机卖两万，居然还那么多人买”

今年的国产高端智能手机大部分价格区间还是停留在千元机上，但由于今年高通810不给力等原因，可见今年只有2000元以上的新品，更不用说3000元和4000元以上的机型了。 其实，不仅是今年，以前也很少有定价4000元的国产手机能卖。

我们放眼国际企业品牌，除了iphone稳定在5000元的价位之外，几乎没有企业品牌想玩高产品溢价。 但是，大部分人忘记了这种手机，它的售价接近2万元，还有很多人专门为它做。

国产手机的冲刺很难达到4000元，但是三星w稳定地走上了万价位

如果说去年华为mate7惊人的700百万销量出乎意料，那么今年mate8的3199元起步的售价比去年mate7低了很多。 华为的想法很简单，为了保证mate8有很高的销售额，选择降低售价是一个稳妥的方法，但降低售价的高级爵士乐圈也消失了。

不仅如此，小米今年早些时候推出了小米note，试图试水3000元的价格区间，但现在明确了这次试水以2499元的价格失败。 即使是魅惑年末发售的pro 5，其售价也定位在2799元。 国产手机未超过3000元价位时，同为亚洲企业品牌的三星w稳坐近2万元价位。

奢华是三星w系列手机的第一基调，但三星w系列手机经过8年的洗礼，在国民眼中烙上了高端奢华的铭牌。 从w699开始，经典的封面设计被称为业主的专用手机。 现在这些业主不屑于使用烂大街的iphone。 这样无法强调和他们其他的不同，所以w系列变成了。

如果你知道这些，就会发现它真的很有价值

作为产品来看三星w系列，近两万的售价非常有价值，不仅如此，今年的三星w也涵盖了很多黑科技和越来越多的意义。

作为新一代土豪产品，三星w与时俱进，外观设计与三星galaxy系列风格非常统一。 与以往的激光材料相比，w金属框架+曲面玻璃的技术无疑是一种新的质感。 随着外观的变化，目标用户也在如下寻找。 年轻人使用这部手机也很和谐。

客户的w与众不同之处在于，封面设计和双面屏幕与包括iphone在内的街机有明显差距。 我觉得这部手机变化得让人一眼就能看出它并不普通。 另外，普通人没有那个。

从2008年支持双网双模双待机的w599、开始双屏操作的w699，到现在的w，三星w系列都是高端商务人士的最佳选择。 的双画面触摸操作也显示出了w系列差异的一大特征。

今年的w也随着流行加入了支持无线充电，30分钟可以充电50%的电力，比普通的有线充电要逼格高。 另外，今年的w不支持后盖的拆卸。 这样的好处是主体整体的包容性更高了。

重要的是，每一代人的心都关系到手机的诞生，是支持岌岌可危的公益行为的实践。 经过多年的公益事业，心系天下的公益精神已经融入了这个系列的产品灵魂之中。 丰富的企业品牌内涵和深厚的人文氛围，将通过精致奢华的产品回馈给客户。

所以，在企业品牌的定义上，三星w系列手机不仅被定位为奢华的手机，更是将人文和商品融入到了w系列手机中。 这样换算下来，近2万元的售价和任何几十万的商品相比真的不高。

冲刺的高端需要资本，国产手机还需要努力

通过以上拆解，我们确实知道，如果想将手机价格定在4000-5000元或上万元，需要一定的企业品牌文化，让客户感受到与众不同的价值感，同时也需要自己的核心资本，才能领先于他人而优越

但是，这些与现在的国产手机有一定的差距。 目前，2000~3000元价位的手机中，国产手机出货量已经从一季度的28%上升到现在的88%左右，在3000~4000元价位的手机出货量中，国产手机的出货量已经从一季度的7.5%上升到了第二季度。 但是，4000元以上的手机出货量中，国产手机所占比例在2%以内。

从产业链上游来看，全球手机产业链前三大公司，美国、日本、韩国制造商占主导地位。 国内集成电路基础行业知识产权数量少，国内手机制造商受制于人，因此，国产高端旗舰手机还有很长的路要走。

总结

三星w系列目前已成为中国高档奢侈手机的典范。 我相信随着今年w外观设计的年轻化，将来不仅是青壮年的高级阶层，85后年轻企业家的老板也会购买和采用代表自己身份的手机。 三星w系列已经成为中国市场超高端手机的选择。 当然，我们希望国产企业品牌能给我们带来惊喜，早日打击高端市场的成功。