“明辉方志业：遇见松伟 一见倾心”

而且，就这几年来的商业品味而言，方志业平静如静水，淡定冷静。 在他眼里，无论外部环境发生多么多样的变化，商业的本质都是一贯的。 满足因高质量的产品和服务而变化的费用诉求。 在这样的经营理念下，他和松伟的合作也度过了共同成长的十年时间

绍兴市明辉照明电器有限公司董事长方志业

浙江绍兴自古以来就是物皐民丰、商贸繁华之地。 来自温州的方志业，在这里经营灯具生意已经30多年了。

方志业，绍兴市明辉照明电器有限企业董事长。 1990年，方志业在绍兴开了一家约20平方米的灯具小店。 这是他第一个事业的起点。

30多年来，方志业看到绍兴这座城市不断成长，焕新蜕变，灯具生意也越来越大。 目前，绍兴市明辉照明电器有限企业店面超过1万平方米，汇聚国内外各知名企业品牌，是当地最有名的灯饰销售大鳄。

而且，就这几年来的商业品味而言，方志业有着平静如水的平静、淡定的冷静。 在他眼里，无论外部环境发生多么多样的变化，商业的本质都是一贯的。 满足因高质量的产品和服务而变化的费用诉求。 在这样的经营理念下，他和松伟的合作也度过了共同成长的十年时间。

质量无小事

时间指针回到年中。

当时的绍兴市明辉照明电器有限企业是绍兴人购买灯的首选场所，店内陈列着种类繁多的豪华灯，品种达2000多种。 设立专业的售后服务部门，为客户提供免费安装调试、终身保修等售后服务承诺，可以将产品销售到哪里纳入档案，进行长时间的售后服务。

有一次，上游某供应商发现某产品有质量问题。 厂家反映情况时，绍兴市明辉照明电器有限企业已经销售了近千件产品。 对此，方志业毫不犹豫地要求企业收回所有这些问题灯具，为客户更换新灯具。

生意以诚为本。 明辉有关信用的任何问题，一点也不能含糊。

对经销商来说，产品质量始终是第一考虑因素。 以前，灯坏了，所以客户也可以自己买灯泡和更换光源。 随着led光源的普及，灯具设计必须一体化，安排负责人上门维修。 有时不能更换零件，必须扔掉整个照明器具。 这不仅提高了商家的服务价格，也极大地影响了口碑。 谈产品质量，方志业的话笃定有力。 经过这次事件，方志业更加重视合作企业品牌产品的质量、质量。 这也是这几年来与松伟密切合作的一大原因。

遇见松伟

理念进步，一眼就打动人心

方志业第一次接触松伟是在去年。 当时，松伟的高级灯饰店设立在古镇时代广场，主要简化了现代房屋的灯饰。

虽然松伟的展览室面积不大，但给方志业留下了极其深刻的印象。

看到松伟陈列室的时候，眼前一亮。 当时流行水晶灯、云石灯、铁艺、铜灯等风格，制作现代灯的厂家还很少。 松伟高端灯饰的产品，造型简单，个性鲜明，独具特色。 并且实行专卖店模式，陈列专业有序，在当时的灯饰领域还很先进。 这让人觉得这家公司有很强的创新意识和很强的企业品牌经营理念。 方志业想起来了。

并且在与松伟总经理谢伟深入交流后，更加坚定了他的这一想法。 眼前的这个年轻人，外表敦实粗犷，精力充沛，说话一丝不苟，思路清晰。 他好像有特别的气场，总是给人一种向上的拉力。

与松伟高端灯饰合作，方志业快感专业化。

当时，松伟为商家提供设计指导、装修补贴、产品保护等一系列贴心服务，在政策上也得到了极大的支持。 年来，社会整体变化非常快，原有的商业模式受到剧烈冲击，与松伟合作后，给我们带来了许多先进的经营理念，与松伟合作的十年，也是明辉不断成长、快速发展的十年。 方志业说。

好企业品牌:高坪效应、高产、投入少、烦恼少

目前，绍兴市明辉照明电器有限企业的松伟展示室约200平方米，面积不最大，但在所有企业品牌中，其坪单价较高，是投入产量最高的一方。

近年来，松伟高端灯饰不断升级门店，现有第五代终端形象高端大气，整体外观、内部陈列、氛围营造等细节都符合80、90后的购物风格。

据方志业介绍，200平方米的松伟专卖店，前期投资额约40万元，在绍兴这样的三线城市，年销售额达200多万元。 另外，由于产品畅销，周转率高，商品积压的烦恼也减少了。 对经销商来说，满足这样的2高2少指标，自然是稀缺的高质量企业品牌。

松伟四人多次抱有初心

如前所述，在过去的十年中，随着互联网技术的飞速发展，以前流传下来的商业模式卓越、重构，灯饰这样的实体制造业面临着更大的压力。 但是，松伟高端灯饰在大浪淘沙的生存竞争中迅速发展和壮大。 在方志业看来，这必须得到源松伟高端灯饰四个方面的重复。

一个是多次的质量和原创。 虽然灯饰领域制造商众多，良莠不齐，但其根本竞争力还是来源于产品力。 近年来，松伟高端灯饰在研发、原创设计和专利保护、工厂质量管理等方面都很出色。 核心部件非常常用光源芯片、散热、电源驱动等。 在外观造型上，具有新奇性和设计性，很好地满足了年轻人的费用诉求。

二是多次自己定位，集中精力，不折腾。 灯饰变化很快，市场嗅觉敏锐的人很多，但很少有人希望重复、重复。 led光源崛起后，现代灯这个类别得到了高速发展。 松伟高端灯饰认识到了这一产品的方向，继续深耕。 这对经销商来说，大大节约了有形无形的价格，合作起来也不会那么累。 一家制造商在两三年后又推广了新的企业品牌、新的类别，商家不得不一起翻新、改变形象、备货，造成了很多不必要的金钱和时间浪费。

三是多次进行实体店经营。 近年来，网购越来越盛行，门店租金、人手等各种价格上涨，实体店经营越来越困难，但松伟高端灯饰加大了线上渠道的支持、投入。 他们不在线，要求明星联盟的陈列室不零售，甚至拒绝各种诱惑，保障商家利益。 这些举措赢得了经销商由衷的感动。 在方志业的原话中，“厂家这么支持你，为你着想，不用心推伟大的产品，就会觉得对不起你的心。

每年，谢总和和其他高管有相当长的时间走在终端市场。 一方面受到经销商的重视，另一方面也和谢总的经营理念有关。 比起部下的报告，以及各种被认为头脑不正常的解体报告，他更喜欢用脚步测量真实的市场，感受来自第一线的冷暖阴晴。

四是永远高涨和提高的正能量。 每次会议，谢总是给我们讲许多创业故事、心历的过程。 无论什么时候见到他，不管心里多么有压力，他总是踌躇满志，无所畏惧，被积极的感情所感染。 越是迷茫的时代，这种信仰和正能量的精神引领就越重要。 在方总眼里，谢总是这样一个充满活力、果断乐观的新生代公司家。

结语:

通常，君子道会在一起很久。 绍兴市明辉照明电器有限企业与松伟高端灯饰十年来的合作，是基于双方共同的理念。 他们注重质量和质量，信奉专业力量，对实体经济充满信心。 这可能是他们应对残酷竞争生存快速发展的道路。

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