“小熊U租胡祚雄：抢滩公司租赁赛道，京东另辟To B故事”

to b领域近两年热度持续上升，不仅投资机构和企业家不断涌入，互联网巨头也开始参加比赛。

双11前夕，京东上线公司租用频道，着力于it办公设备运营行业。 京东数据显示，双11期间，京东租赁电脑近2万台，为节约公司办公室资产投资超过6000万元。 但这也只是冰山一角，更早之前，京东已经推出了智能办公、智能采购等业务，加速了围绕公司办公场景的战术部署。

更重要的是，产业网络是下一个十年的新机遇，但是如何吃这个蛋糕，必须各显神通。 很明显，京东选择了不同的道路。 在这条路上，京东要回答的问题也多种多样、庞杂。

1 .在轻资产化的浪潮中，京东瞄准to b市场的考虑因素是什么？ 为什么入局公司要租赁？

2 .作为互联网巨头，京东入局公司的租赁对领域有什么意义和价值？

3 .小熊u租赁在京东公司的租赁布局中起到什么样的作用？

夺取海滩兆吨B赛道

to b并不是什么新鲜事。 年到年间，to b市场开始集中爆发，资本和巨头纷纷将目光投向B端。 阿里巴巴基于AlibabaCloud (阿里巴巴云)的基础特征引领to b市场，腾讯去年宣布全面拥抱产业网络，度娘也将通过人工智能全力挖掘to b市场。

究其原因，一方面是国内经济增长放缓，人口和流量红利期逐渐衰退，to c市场不容易再爆发式增长，很多玩家挤进各产业链不再扩张的行业，利润空之间被无限压缩，巴伊 另一方面，由于智能化、物联网等技术日趋成熟，公司租赁、智能办公等模式逐渐完善，以前流传下来的产业要通过数字化、轻资产化改造，从根本上提高效率和价值

但是，与c端客户不同，b端公司结构多而繁杂，决定链条长度，影响决策的人越来越多，如果服务产品不能深入公司运行的场景，很容易成为空中的楼阁。 因此，与bat不断创新技术的b端进军思路不同，京东在意的是顾客的诉求，以及技术在公司办公场景等应用层的实际落地。

例如7年前，京东开始了企业事业的电子商务化采购，通过为公司设计的内部在线商城，大幅降低了公司的采购价格。 根据赛迪研究院的数据，目前通过电子商务化购买赛道，京东已经占有很高的市场份额。

年，京东联合小熊u租推出了比较公司办公场景的智能办公新体系，初步布局了公司租赁领域。 今年10月，京东上线公司租赁频道，联合厂家为中小企业办公室提供高频电脑数码产品租赁，以中小企业办公场景为中心制定了一站式智能租赁处理方案。

京东这样做的逻辑很简单。 作为国内最大的3c家电零售平台，京东具有强大的供应链技术和服务特点，直接为数百万公司客户提供有竞争力的办公资产租赁处理方案。

北京东入局公司租赁的巨头效应

互联网巨头具有天然的规模效应，作为第一家直接进入公司租赁行业的大厂，京东的入局会对公司租赁产生什么样的影响和终局？

灰色地带的日光化。 相继突破互联网+之前流传下来的领域，最直接的效果就是市场透明度高，选择越来越多。 京东通过强大的物流仓储和智能化配送体系建立的公司级供应链，推动公司采购/租赁电子商务化、集中化、集成化的快速发展，可以大幅提高公司采购/租赁的效率和透明度，公共全采购行业存在的质量控制困难，价格不合理 处理腐败频发等痛点，推动公司级采购/租赁市场健康快速发展，走向公司租赁服务领域的规范化、标准化、健全

产业迅速发展生态化。 京东具备实体和网络的二维属性，与公司租赁这一前所未有的领域有着天然的联系，并且用网络基因打破了前所未有的公司租赁流量天花板，用前所未有的模式很难赢得客户。 此外，京东入局弥补了领域租金总额高、经济性差、租金诉求分散、天然抗风险能力弱等弊端，进一步拓宽了厂商销售和服务场景，实现了上下游产业链生态化的快速发展。

无论是领域标准的升级，还是商业模式的变化，京东的入局无疑都会改变以前流传在公司租赁市场上的供应链逻辑，加速领域的生态转型。

小熊租赁:京东to b新牌局的主角

京东公司租赁通道由小熊u租赁独家运营，但早在去年5月，京东和小熊u租赁就从资本和产业链多方面建立了联系。 两年来，京东三次加持小熊u租赁，首次对外开放京东商城主页，通过资金和流量双向布局，迅速扩大公司业务边界，扩大服务半径。 在京东公司的租赁布局中，小熊u租赁无疑是重要的主角。

京东与小熊u租赁的协同，一方面补充了京东公司的业务能力，从单一购买扩展到租赁能力的提供，完成了租赁场景的构建，实现了真正意义上的办公室资产全生命周期管理处理方案的提供； 另一方面，小熊u租将打开集客引流的天花板，在京东公司业务800万活动用户和京东数科风控能力的支撑下，小熊u租将获得强大的增长动力，帮助小熊u租在领域内完成维度提升竞争或彻底推翻领域的生态系统。

随着双方合作的深化，公司客户的服务场景将更加丰富，形成公司理财可借的多样化应用场景。

互联网下半场，巨头们不仅已经出走，还将带领领域内上下游玩家参与中国市场的整体转型。 在这个过程中，中国公司的市场可以顺应降低本插件的需求，赶超中国公司的弯路了。 这既是京东们，也是小熊借势想讲述的托业故事。

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